Dans une interview accordée à Observatorio Inmobiliario, les PDG de Ktesios Socimi et de RKS Asset Management, Henry Gallego et Luis Martín Guirado, abordent deux questions qui représentent un véritable carrefour pour le secteur de l'immobilier. D'une part, le logement abordable et les défis et opportunités qu'il offre aux professionnels et aux investisseurs, et d'autre part, la gestion professionnelle des locations, en particulier les plus abordables, et quelles sont les clés pour combiner la fidélité des locataires et des rendements élevés pour le client.
"Les logement abordable est un produit qui est là pour durer, et dans le monde institutionnel institutionnel Il est devenu une nécessité", commence Henry Gallego. Bien qu'il s'agisse d'une question dont on parle depuis longtemps et que des programmes de logements sociaux et protégés existent déjà, il est désormais clair que l'impulsion des administrations publiques ne suffit pas.
"Nous avons constaté la nécessité besoin d'investissements de la part du secteur privéet de l'investisseur investisseurs institutionnels. Il y a un énorme besoin, une énorme lacune sur le marché du logement abordable. marché du logement abordable. Les prix augmentent régulièrement, mais les salaires n'augmentent pas au même rythme, et les travailleurs ont besoin de logements abordables", remarque le PDG de Ktesios Socimi.
Pour M. Gallego, il ne suffit pas de s'intéresser à la rentabilité. "Nous devons, en tant qu investisseurs institutionnelsNous devons, en tant qu'investisseurs institutionnels, concrétiser cette vision sociale, faire notre part pour la société", déclare-t-il."Il nuance. Bien entendu, cela ne signifie pas qu'il faille laisser de côté l'aspect économique. En ce sens, le directeur de Ktesios considère qu'"en termes d'investissement, il s'agit d'une question d'argent". d'investissementd'investissement, il faut chercher des rendements intéressants et des produits différents et décorrélés des produits décorrélés du secteur. Et c'est là que nous avons concentré nos efforts, par le biais de Ktesios Socimi et la gestion de RKS Asset Managementqui est d'aller dans ces villes périphériques, qui ne sont pas dans les grands centres urbains, où il y a encore de grandes opportunités de générer des TRI très intéressants de plus de 20% et avec des rendements bruts de 10% à 12%. des rendements bruts de 10 à 12 %.et c'est ce que les investisseurs recherchent.
Cela étant, nous pouvons affirmer que le produit qui fait l'objet de l'investissement existe, et qu'il coïncide avec le produit demandé par la société : des logements locatifs abordables. Mais que faut-il pour que ce produit devienne un modèle d'entreprise performant ? Les PDG de Ktesios et de RKS sont clairs : professionnaliser la gestion locative. Comme le dit Luis Martín Guirado, "... une gestion professionnelle des biens locatifs.La gestion professionnelle de biens locatifs abordables est la clé de l'augmentation de la rentabilité des clients.". Cependant,"cette rentabilité n'est pas seulement basée sur l'efficacité économique", précise le PDG de RKS AM. Il s'agit aussi d'être proche du locataire et de lui offrir "un service très professionnel".un service très professionnel dans des endroits où ils ne l'auraient normalement pas".
Martín Guirado considère que"cette proximité, même dans des processus complexes processus complexes de non-paiementde recouvrement, ou lorsqu'il est nécessaire de renégocier les contrats renégociation des contratsest un aspect absolument essentiel de la fidélisation des locataires. La loyauté des locataires, qui sont satisfaits du service qu'ils ont reçu.qui sont satisfaits du service qu'ils ont reçu, à des niveaux d'occupation très élevés. des taux d'occupation très élevés qui se traduisent par des rendements élevés".
.svg){kind=icon}
.png)
